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复合肥终端市场静待全面启动

发布时间:2015-05-07 16:08:21

 

  目前,中原地区小麦肥正全面铺货,批发商大多备货完毕,下游终端商也陆续有购肥交易,只是从上游到下游大多采取不定价交易,主要以铺货走量为主,终端销售全面启动还要等到9月底。由于临近用肥旺季,所以复合肥价格逐渐趋于稳定,45%氯基复合肥主流价格为2000元/吨,45%硫基复合肥主流价格为2300元/吨。为了降低风险,经销商都减少备货量以应对不明朗的市场波动,同时为了减少费用支出,流通商往往采取货不入库即发运至下游经销商。销售后期货多量足,价格战将会越演越烈。
 
  下游市场铺货进行时
 
  商丘市亚飞肥业有限公司秦亚飞说:“现阶段,复合肥市场正处于铺货当中,下游终端商已陆续备货,时间上比往年推迟了一周左右,终端销售还没有开始。今秋备货量比去年少了1/3的量,我们与厂家是以联储联销的方式合作,以降低市场风险。今秋复合肥的价格走势不好判断,前期销售的价格平稳很难上扬,后期货多量足,都要拼价格,所以价格会下滑。” 安徽固镇绘丰农资公司崔如新说:“目前铺货完毕,只是销售终端还没有启动,因为今年高温热害使得农民本季都会减少投入,所以今秋的进货量比往年减少2-3成的量。因为9月底10月初终端将开始用肥,我们以此判断临近销售旺季,厂家不会再降价,所以没有与厂家联储联销,而是一次性买断价。现在价格会比较稳定,毕竟到了销售季节,但销售后期肯定是价格大战,厂家也会降价。”
 
  市场竞争环境恶劣
 
  部分小厂家暗偷含量的现象非常严重,其产品严重冲击着本已疲惫不堪的复合肥市场,种种原因小厂家屡禁不止,正规厂商怨声载道,却又无可奈何。秦亚飞说:“我们都是从省外进货,到站价加上运费等,价格稍高些;这些小厂家按照成本价来卖货,而真正到了旺季的时候,部分小厂家就偷减含量,因为他们没有人监督,所以年年得逞。这类肥料价位低,与正规的产品有200元/吨的差距,它们充斥着市场一半的货量,影响恶劣。虽然今年市场低迷,但还是会有刚性需求,但假货量冲击量实在是太大了,我的很多客户都是卖一部分我这里的货,还卖一部分小厂家的货,没办法!这也是我今秋减少备货量一个最重要的原因。” 对于原料价格对于企业的影响,崔如新说:“小企业调整价格比较灵活,尤其是在原料不断下滑的情况下,因为大厂家都是批量采购原料,而小厂家是少量采购的,原料如果上涨的话,小厂家增加了生产成本,就没有利润了,只是这种上涨的可能性不大。”对于如何规避风险,崔如新表示,除了减少备货量外,对终端也是下达少量销售的任务,稳妥销售,少进货少发货,不直接入库就运至终端市场,以避免剩货重新入库增加成本。

 

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